转让方视角：怎么把公司干净地卖出去

一、先把自己“洗干净”

买家会查四件事：税务是否正常、有无诉讼执行、经营是否异常、社保是否足额。任何一项有问题都会压价或直接放弃。提前 1–2 个月处理这些问题，能显著提高成交率。

二、准备好六份材料

1. 工商档案全套（章程、历次变更）；2. 近三年财务报表与纳税申报；3. 完税证明；4. 社保缴纳明细；5. 资产清单（含知识产权）；6. 资质证照与年检记录。材料齐全的卖家在谈判中更有底气。

三、定价别只看注册资本

买家看的是净资产、干净程度和资质。注册资本 1000 万但实缴 0 的公司，反而不如注册资本 50 万实缴到位的公司好卖——因为买家要承担 1000 万的出资义务。

四、谈判要点

收款节奏建议：签约 30%、工商变更完成 50%、银行与税务变更完成 20%。不要接受“全部变更完成才付款”，也不要接受“先过户后付款”。

五、卖完之后的责任隔离

协议里写明“交割日前的债务、税务、劳动责任由原股东承担”，同时争取约定“买方在受让后 6 个月内发现交割前问题的，应在 15 日内书面通知，逾期视为认可”。给自己留一个明确的责任期限。